企业招聘和猎头挖人的区别?

2015-12-04

一个非常有意思的现象是,很多鸡贼老板为了省猎头费,高薪招聘猎头顾问负责公司内部招聘,结果呢?做了一段时间后发现,仍然不能满足招聘需求,还得再签约猎头公司!问题来了,为什么猎头转in house就不灵了呢?那是因为你不了解猎头和企业招聘的区别!

我分析归纳了一下,企业招聘和猎头招聘有三大差别:
一、方法差别。我们不妨先理一下两种招聘的不同流程。企业的一般招聘流程:——各大招聘网站发布招聘广告——在应聘者中筛选履历背景符合的人选——通知背景合适的人选面试——面试后确定yes or no很多招聘经理一定会有这样的感觉,发布一个岗位,一个月可以收到几百份简历,但筛选后能够通知面试者不到5%,而就是这5%的人面试后合适者也是凤毛麟角!问题出在哪?

我们分析,哪些人会主动投简历:
1、 已经离职者(在应聘简历的70%以上);
2、 准备离职者(在应聘简历的20%以上);
3、 其它看机会者(5-10%)。结论:多数情况下,已经离职或缺少工作机会的人才会主动搜索职位、投出简历!

问题一:哪些人会缺少工作机会呢?自己去想!我们再看下猎头公司的一般招聘流程:——分析职位需求——锁定目标公司和人选——电话沟通目标人选索要简历——拿到简历再确定yes or no有HR说,猎头也在各大网站发布招聘呀?没错,但猎头发布职位收到主动应聘的简历,99%不会推荐或者说不符合推荐标准。猎头发布职位的目的不是“招人”,而是品牌拓展!猎头的方法与其说“招聘”,不如说“挖人”,猎头联系的人选,95%以上是在职的!

问题二:优秀职业经理人会每天在网上搜索哪家公司发布了招聘职位吗?——优秀的职业经理人从来不缺少工作机会,他们需要的,只是更好的发展平台!猎头,是给那些从来不缺少工作机会的人提供更好的发展平台!通过上述分析得出结论:企业招聘经理是坐商,坐等人选上门;猎头顾问是游商,主动出击搜索目标人选;企业的方法是“招”,猎头的方法是“挖”!

二、时间差别企业内部招聘经理平均每天多少小时用于“淘人”?我咨询过几位招聘经理,他们说应该不足2个小时,其它事务性工作占用了招聘经理80%以上的工作时间。猎头顾问平均每天多少小时用在“淘人”?8+小时。现在的职场,除了苦逼攻城狮天天加班外,第二苦逼的可能就是猎头顾问了!汇才猎头加班可能算最少的,平均加班一小时左右,听一位同行说,他公司的员工晚上8点之前没人好意思离开。

三、考核差别我们知道,多数企业内部招聘经理并没有量化的KPI,虽然也有少数企业会设定量化KPI指标,如果完不成招聘指标,也是要扣薪的,但权重只点10-20%;可猎头顾问呢?猎头顾问的业绩考核,量化KPI指标至少占个人收入的50%+。以上三种情况是企业招聘和猎头招聘的本质区别。人性是趋利的,重赏之下必有勇夫。重奖对应重罚,这也就是一般猎头公司的管理方法。社会分工越来越细,专业猎头的方法可以用四个字概括:精准、高效!